Trent'anni di ridefinizione della tecnologia laser dermatologica

Un'intervista con Pavel Efremkin, fondatore e CEO della rivista Aerolase and Heritage.

Puoi parlarci del tuo background personale e cosa ti ha portato a fondare Aerolase?

Con un background scientifico e ingegneristico, integrato da esperienze commerciali e di investimento, il mio interesse è sempre stato lo sviluppo di tecnologie che offrano precisione e valore pratico. Esplorando il panorama dei laser medicali, è emerso chiaramente che i sistemi esistenti erano inadeguati: spesso dolorosi, tecnicamente impegnativi, con una versatilità limitata o non adatti a pazienti con tipi di pelle più scura.

Questo riconoscimento ha portato alla visione fondante di Aerolase: ridefinire ciò che dovrebbe essere un laser dermatologico. Attingendo alle discipline aerospaziali, dove sicurezza, efficienza e affidabilità sono fondamentali, l'obiettivo era costruire una piattaforma che risolvesse i limiti di lunga data. Utilizzando la ricerca medica, la scienza e l'ingegneria inventiva, Aerolase ha creato e lanciato sul mercato una nuova generazione di laser dermatologici che combina le migliori caratteristiche delle tecnologie precedenti e risponde alle esigenze insoddisfatte dei pazienti e dei professionisti moderni.

Qual era la tua visione quando hai iniziato a sviluppare le tecnologie di Aerolase?

L'industria dermatologica ed estetica è relativamente giovane. I laser sono stati gradualmente adottati man mano che le nuove lunghezze d'onda si sono dimostrate efficaci, ma i primi sistemi provenivano dall'uso industriale o scientifico, non dalla medicina. Entrando in questo settore dominato da concorrenti affermati, sapevamo che se volevamo offrire qualcosa di nuovo, doveva essere radicalmente migliore, non solo marginalmente diverso. Quindi il nostro team di ingegneri ha deciso di sviluppare un sistema laser compatto, facile da usare e affidabile in grado di offrire un'elevata efficacia in un'ampia gamma di trattamenti per la pelle. È così che è stato creato Aerolase Neo Elite: un laser per la pelle che ha aperto la strada a una nuova categoria di trattamenti dermatologici.

Attraverso la ricerca clinica e la stretta collaborazione con esperti, abbiamo perfezionato un nuovo set di parametri laser che ha consentito applicazioni più ampie e un'esperienza di trattamento senza pari. I pazienti non solo hanno visto risultati reali, ma hanno apprezzato il comfort e sono tornati per averne altri. Poiché la nostra tecnologia da 650 microsecondi® non rientrava in nessuna categoria esistente, abbiamo dovuto definirla e convalidarla clinicamente. In definitiva, la nostra visione era a lungo termine: investire in ricerca e sviluppo significativi, unire l'ingegneria con l'esperienza clinica e migliorare continuamente attraverso il feedback dei medici e dei pazienti.

Le vostre tecnologie sono descritte come aventi un approccio «ispirato al settore aerospaziale»: cosa significa in termini concreti?

Questo riferimento deriva dal modo in cui pensiamo al design. Nel settore aerospaziale, i sistemi sono costruiti con zero margini di errore: devono funzionare in modo affidabile in condizioni difficili. Abbiamo adottato questa mentalità sin dall'inizio.

Un buon esempio è la nostra tecnologia da 650 microsecondi®. Fornisce energia in un impulso altamente controllato che massimizza l'efficacia riducendo al minimo i danni collaterali e i disagi. Consente un livello di precisione, comfort e risultati che in precedenza non erano possibili con i laser tradizionali. Ogni elemento, dalla durata dell'impulso all'ingombro ridotto, era intenzionale. La versatilità era un principio guida: un sistema dovrebbe essere in grado di trattare un'ampia gamma di indicazioni inserendosi perfettamente in diversi modelli di pratica.

Il risultato è un dispositivo esente da manutenzione senza consumabili, costruito per prestazioni costanti e valore duraturo. Soprattutto, è stato progettato per essere sicuro per tutti i tipi di pelle, non come funzionalità aggiuntiva, ma come requisito fondamentale.

Quali sviluppi nella domanda dei pazienti e nella pratica clinica hanno plasmato il ruolo della tecnologia Aerolase nel panorama dermatologico odierno? E come si distinguono i laser Neo Elite ed Era Elite in questo mercato in evoluzione?

L'introduzione sul mercato di una tecnologia laser fondamentalmente nuova richiede tempo e impegno significativi. Devi dimostrare il concetto, perfezionare il design, rispettare rigide norme di sicurezza e sensibilizzare. In qualità di azienda produttrice di dispositivi medici, questo processo è ancora più complesso, ma essenziale per un impatto a lungo termine.

Oggi, due importanti cambiamenti stanno guidando la domanda per il tipo di tecnologia creata da Aerolase. Il primo è generazionale. I Millennials e la Gen Z hanno superato i Baby Boomer come principale gruppo di pazienti estetici, con una mentalità radicalmente diversa. I boomer si sono concentrati sulla correzione dei segni dell'invecchiamento, accettando trattamenti aggressivi, lunghi tempi di inattività e il motto «nessun dolore significa nessun guadagno».

I pazienti più giovani non vogliono correggere l'invecchiamento: apprezzano il ringiovanimento, i risultati naturali e le interruzioni minime. Vogliono trattamenti efficaci senza dolore o tempi di inattività. Aerolase offre esattamente questo, ed è per questo che questa fascia demografica la abbraccia e anche le generazioni più anziane sono ora entusiaste di questa esperienza.

Il secondo turno è dal lato del fornitore. All'inizio degli anni 2000, i trattamenti laser erano limitati a un piccolo numero di dermatologi pionieri. Questi primi utilizzatori potevano addebitare tariffe premium e i pazienti erano disposti a viaggiare per accedere a cure all'avanguardia. Oggi, i laser sono diventati strumenti essenziali, ma lo è anche la necessità di efficienza in termini di costi. Con l'aumento della concorrenza, i fornitori devono ora bilanciare i risultati dei pazienti con le realtà aziendali. È qui che spiccano Neo Elite ed Era Elite. Questi sistemi compatti ed esenti da manutenzione forniscono trattamenti sia ablativi che non ablativi per patologie come acne, pigmentazione, lesioni vascolari e ringiovanimento, garantendo la soddisfazione del paziente, un flusso di lavoro semplificato e un forte ROI.

In che modo il tuo DNA scientifico continua a plasmare il tuo approccio all'innovazione oggi?

La mentalità non è cambiata. Continuiamo ad applicare i principi ingegneristici fondamentali: efficienza energetica, miniaturizzazione, controllo termico e durata. Proprio come nel settore aerospaziale, prevediamo i punti di guasto e li eliminiamo attraverso la progettazione.

I nostri dispositivi sono progettati per funzionare in modo coerente in condizioni reali (ambienti clinici affollati, pazienti consecutivi e diverse esigenze) mantenendo i più elevati standard di sicurezza. Ma ciò che ci contraddistingue davvero è ciò che viene dopo l'acquisto: supporto solido, formazione continua e collaborazione a lungo termine. Questo impegno nei confronti della tecnologia e delle persone è la chiave della nostra differenziazione.

Come si traducono queste caratteristiche uniche nel trattamento di varie malattie della pelle?

Aerolase colma il divario tra medicina ed estetica, uno spazio spesso frammentato in questo settore. I nostri laser combinano l'efficacia di livello medico con la sicurezza e la versatilità richieste per le procedure estetiche, consentendo ai professionisti di trattare entrambi con un unico dispositivo. Collaboriamo con partner che condividono i nostri valori e forniscono loro formazione e istruzione continue. Non si tratta solo di fornire un dispositivo, ma di costruire relazioni a lungo termine che garantiscano un successo sostenibile per tutte le persone coinvolte.

Come vede l'evoluzione del settore nei prossimi anni e come si sta preparando Aerolase per quel futuro?

Il settore si sta muovendo verso soluzioni più intelligenti e incentrate sul paziente, tecnologie che rispondono a esigenze reali anziché limitarsi a soddisfare le specifiche tecniche. Ciò significa stare vicino a professionisti e pazienti e prestare attenzione agli investimenti in ricerca e sviluppo.

Il mio consiglio? Concentrati sulla risoluzione di qualcosa di significativo. Convalida clinicamente, circondati delle persone giuste e sii paziente: l'innovazione medica richiede tempo. Soprattutto, non scendete mai a compromessi sulla sicurezza, sull'etica o sul vostro scopo originale. Questo è ciò che crea un impatto duraturo.